销售产品较为重要的除了是产品本身的质量高之外，了解客户的心理也十分关键，戳中客户痛点给出适应的解决方案才能更快速的达成销售的目的。软件供应商想要更好的推荐管理软件给企业用户，一般都会总结一下企业购买软件考虑的因素，大多数都知道价格、品牌、口碑等，但是对于这些因素在客户之间的分量又并不是很清晰，普遍认为价格因素非常重要，事实上真是如此吗？

之前针对网上的用户做了一份调研，调查报告的结果却让人有点惊讶，然后回想一下似乎又很理所当然，结果如下图所示

调查显示，购买企业管理软件时，用户会考虑的因素有品牌知名度、价格、操作是否简单、系统实施周期、用户体验口碑、同行上下游使用什么软件和软件代理商/经销商的专业度，令人惊讶的是，价格的重要性是较低的。操作的简便性和软件产品的口碑对用户的选择起到重要的作用，其次是品牌的知名度、软件代理商的专业程度、系统的实施周期和同行软件的选择。这样的选择方式也确实是比较靠谱的，企业管理软件的使用主要的是适合自己的企业使用，功能比价格和品牌都更为重要，而用户口碑无疑是考量产品是否优秀的一个非常直观的体现。

能解决企业管理问题的软件才是合适，好的产品，了解用户所需才能做出更贴合用户要求的软件。速达软件专注于中小企业管理软件18年，有着上百万中小企业用户，尽管价格适中，但是性价比高，界面设计简洁，操作简单，软件系统安装上就能使用，非常的便捷，同时速达软件拥有一支专业的技术团队，专门解决用户遇到的诸如，安装、打印模板设置、软件升级等问题。也正因为速达软件了解企业所需，才能一直受到客户的支持，取得不错的成绩。