企业管理软件的种类非常多，但是其中主流的，公认对企业管理水平提高比较有效的就是ERP系统，同时实施ERP系统的成本也是非常高的，因此很多人在选购ERP软件的时候，都希望可以砍价，尽量将企业的投入降低，那么购买ERP系统怎么样才可以有效砍价呢？

要砍价，我们首先得明确的是ERP系统项目的价格组成。从ERP项目立项开始，确定了软件供应商之后，涉及到的收费项目有：软件使用费用、咨询费、二次开发费用、实施费用、维护服务费用，这些费用计划每一项都与产品的价值有关。若软件供应商报价不涉及实施费用，那么说明该项目比较小。

较常见的降低ERP项目成本的方法其实是砍需求。现阶段的ERP系统大部分收费来自并发用户数，如果已经选定了某款产品，其他的方面都无法舍弃，那么可以适当削减并发用户数，但是这很可能会对后期系统的应用造成一定的麻烦。另外只购买企业最核心的系统模块，其他的模块当企业进一步发展的时候再进行购买或二次开发，这样也是有效的降低项目成本的方法之一。

不少人会希望可以通过减免项目实施费用或维护费用来降低成本。同时确实有非常多的软件销售会在签订合同前将项目前景说的非常美好，可以申请免掉维保费之类的。这里需要注意的是，业务员的流动性是非常大的，如果承诺并没有在合同中体现，那么日后作为买方是没有保障可言的。对于实施费用来说，不同水平的实施顾问对于ERP项目的成功率和周期的影响是非常大的。

企业购买ERP系统出于对成本的控制，应该关注的不是如何砍价，而是怎样不被忽悠。想知道某软件的大概价格，可以通过互联网查询相关的信息，大致了解价格，同时让不同的销售进行报价。笔者曾试过想要购买某项服务，结果同地区不同销售所报的价格相差近一倍。不影响产品价值的基础上，对产品价格的商讨才有意义，相同的功能和需求，低价有可能会造成供应商提供低层次的实施及开发人员，或者通过项目延期追加费等方式来获得更多利润。想要性价比更高一点，而企业也有时间等待的话，可以选择年底购买ERP系统，因为年底通常都是销售公司冲业绩的时间点，这个时候购买可能价格会相对更实惠一点。