人们在购买没用过的产品的时候，往往会很害怕被抬高价格或者被忽悠买到不好的东西，对于ERP软件这种成本那么高的企业管理软件就更担心了。但是担心并不能让你不给忽悠，大部分人都相信一分钱一分货，但是也有人耗费巨资买来鸡肋的系统，那么究竟怎么样才能买到好用的ERP软件又不会被抬高价格呢？

会被忽悠源于对ERP的不了解，从众的想要使用ERP软件，但是对它的了解并不多，把ERP软件的实施当做类似office的处理，因此在很多人在刚听到ERP软件供应商报价的时候都是瞠目结舌，觉得供应商肯定是抬高价格。那么我们怎么做才可以买到好用的适合企业的ERP系统呢？

1、明确自身需求。与研究自己是不是被忽悠，不如先切实的了解自己的需求，让专业的人办专业的事。如果我只需要一个能打电话的手机，对于相当于中端笔记本价格的iPhone肯定无法接受。明确需求是任何消费行为的第一步。对企业而言，ERP软件的引进必定经过漫长的讨论，讨论的过程就是需求明确的过程。
2、追求信息对称。百度、谷歌已经可以帮助大批企业解决ERP的知识普及工作。通过对同地区、同行业的了解，对具备ERP的企业进行调研、参观，也不失为一个好方法。高薪聘请经验丰富的 ERP专员，借助其专业技能分析企业需求，借助其人脉获得ERP厂商的内部资料，是非常推荐的方法。总之，当你的信息足够全面时，自然不害怕ERP厂商的忽悠。
3、提前准备预算。ERP的购置除了软件使用费外，还牵扯到诸如：硬件成本、人力资源成本、环境设施成本、项目文档成本等。这些费用应在与ERP厂商接触前明确，将ERP项目费用单独折算出来，作为谈判底线。如果已经知道只有1W元购置服务器的预算，那报价直接奔5W的自然不会考虑去砍价。
4、掌握ERP项目成本。ERP的价格组成包括：软件使用费、咨询费、二次开发费、实施费、维护服务费。这些费用中几乎每一项都与产品的价值相关。比如实施费，担任过集团项目总监的和普通实施员，人工单价天壤之别。甚至会影响到企业的ERP上线成功。那么企业又该如何去进行每项的谈判呢？一个经验丰富的的ERP专员至关重要。

总结下来，企业想不被ERP厂商忽悠，就要重视ERP的专业人才。他不光在砍价的过程中提供支持，更会在日后的ERP实施、上线、运行中发挥重要作用。若企业内部并没有相关人才可以选择外聘，若还是没办法的话，就更多的去了解相关的资料，深入了解ERP软件商提供的产品及服务，并在合同上列明。当需求明确了，信息对等了，购买系统是被忽悠的几率就会大大降低。